La série Réalités Industrielles publie trimestriellement des dossiers thématiques sur des sujets importants pour le développement industriel et économique. Piloté par un spécialiste du secteur sous l’égide du Comité de rédaction de la série, chaque dossier présente une large gamme de points de vue complémentaires, en faisant appel à des auteurs issus à la fois de l’enseignement et de la recherche, de l’entreprise, de l’administration ainsi que du monde politique et associatif. Voir la gouvernance de la série

 
 
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Août 2014 - Les mutations de l'industrie de la publicité

Réinventer le média courrier

Par Éric TROUSSET,
Directeur général adjoint Marketing & Études de Mediapost Publicité

 

Si, par nature, la communication est une industrie le plus souvent avant-gardiste, elle doit faire face à des mutations accélérées guidées par l’émergence d’innovations digitales. Toute l’industrie historique doit repenser ses modèles, que ce soit les médias, les agences et les annonceurs soucieux de promouvoir leurs marques. Dans ce contexte de profond changement, le groupe La Poste doit relever le défi de la réinvention du courrier. Comment, en effet, vendre des campagnes de marketing direct imprimé, à l’heure de l’immédiateté, du partage, de la géolocalisation dynamique portés par des acteurs, tels que Google, Twitter ou Facebook ? Pour autant, le consommateur, qui doit être au cœur de la réflexion de cette réinvention nécessaire, sait faire la part des choses : il procède de lui-même aux arbitrages entre les médias tout au long de son parcours d’achat. L’enjeu consiste donc à savoir décrypter ces parcours et à proposer des solutions de communication alliant le meilleur du papier et le meilleur du numérique.

 

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   August 2014 - Transformations in advertising

Reinventing the mail media

Éric Trousset,
assistant general manager of marketing & surveys, Mediapost Publicité

 

Communication, by nature in the avant-garde, must cope with accelerated changes stemming from digital innovations. The media, agencies and advertisers who want to boost their brands must redesign their business models. In this deeply changing context, the French Post Office (La Poste) must reinvent mail services. How to sell direct marketing campaigns based on printed matter given the immediateness, sharing and geolocalization characteristic of Google, Twitter or Facebook? During the process leading up to a purchase, consumers — the hub of this reinvention — know how to tell the difference between media. How to decipher this process and offer consumers the best of both printed and digital communication?

 

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August 2014 - DIE WANDLUNGEN IN DER WERBEWIRTSCHAFT

Die Neuerfindung der Post

Éric Trousset,
Stellvertreter des geschäftsführenden Direktors von Marketing & Études de Mediapost Publicité

 

Wenn die Kommunikation ihrem Wesen nach meistens eine avantgardistische Industrie ist, muss sie mit den sich beschleunigenden Veränderungen fertig werden, die durch die digitalen Innovationen angestoßen werden. Die gesamte historische Industrie muss ihre Modelle überdenken, ob es die Medien sind, die Agenturen oder die Anzeigenauftraggeber, die ihre Marken fördern wollen. Aufgrund dieses teif greifenden Wandels muss die Gruppe La Poste die Herausforderung aufnehmen, die Post neu zu erfinden. Denn wie sollen Direktmarketingkampagnen in Verbindung mit Druckerzeugnissen verkauft werden, wenn Unmittelbarkeit angesagt ist, und time- sharing, Ortsbestimmung und Dynamiken nutzbar gemacht werden, die von  Google, Twitter oder Facebook getragen werden ? Und dennoch versteht es der Verbraucher, der im Zentrum der Überlegungen zu dieser notwendigen Neuerfindung stehen muss, der Entwicklung  Rechnung zu tragen : er trifft selbst die Entscheidungen, wenn er die Wahl zwischen den Medien hat und sein Kaufverhalten bestimmt. Es kommt darauf an, das Kaufverhalten entschlüsseln zu können und Kommunikationslösungen vorzuschlagen, die die Vorteile der Druckerzeugnisse mit denen der digitalen Technologie verbinden.

 

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Agosto 2014 - Los cambios en la industria de la publicidad

Reinventar el correo

Eric Trousset,
Director-General adjunto Marketing y estudios de Mediapost Publicité

 

Aunque, por naturaleza, la comunicación es una industria a menudo vanguardista, debe afrentar cambios rápidos, generados por la aparición de innovaciones digitales. Toda la industria histórica debe reconsiderar sus modelos: medios de comunicación, agencias y anunciantes deseosos de promover sus marcas.
En este contexto de profundos cambios, el grupo La Poste debe enfrentar el desafío de la reinvención del correo. En efecto, ¿cómo vender campañas de marketing impreso, en la era de lo inmediato, del compartir todo, de la geolocalización dinámica que venden empresas como Google, Twitter o Facebook?
Sin embargo, el consumidor, quien debe estar en el centro de la reflexión sobre esta reinvención necesaria, sabe escoger, por sí solo, los medios durante su recorrido de compra. El reto consiste en saber descifrar este recorrido y proponer soluciones de comunicación que combinen lo mejor de lo impreso y de lo digital.

 

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